【中國木地板網】2016年5月19日，在大衛地板全國經銷商年會上正式以1000萬元入股家裝e站，為大衛品牌運用互聯網工具開辟了新的道路。在現場家裝e站的創始人孟德先生接受了媒體們的群訪，讓我們一起來看看他是如何回應此次雙方合作的。

【中國木地板網】：雙方簽訂了戰略合作，大衛也投資入股了一千萬，這筆錢具體會怎么用，具體怎么合作。

【家裝e站 孟德】：大衛的入股，蔣董也說了，來源于雙方的一個了解，價值觀的相同，更多地基于雙方對未來的一個夢想，一定是基于這個前提，我們大家才能合作。當然還有其他方的資金介入，我們更多地是為了系統的打造，包括我們服務體系的建設，也包括我們渠道體系的建設，更多地還是為了給消費者一個更好的體驗，因為最終的結果，還是和消費者交互。

【中國木地板網】：對于渠道的一些建設，請問是和大衛一起合作的嗎?

【家裝e站 孟德】：對，這個可以融合嘛。比如說很多的服務商，和很多的分站，都可以相互融合，但是在這個融合過程中，我們會不斷探討，怎么去做。包括今天在會議上我們對代理商也做了一個呼吁，呼吁他們一定要融合的，但是怎么融合，要經過不斷的探討，這也是一個新的課題。

因為去掉渠道，我們并不是把代理商去掉，事實上是改變了一個服務的功能，一些年輕人，以大衛為主賣地板，他也可能變成一個地板的服務商，也可能已經是個服務商了，已經不純粹賣地板了，有可能會介入家裝e站，變成一個新的服務商，都有可能。在這樣一個過程中，他的變數是非常非常大的，我們未來也會和大衛共同的去研究，現在我們面對的客戶，還是偏向于中低端的，為了適應中高端的客戶，這里就會更好地去融合，雙方不斷的去探討。

【中國木地板網】：我們都知道家裝e站和大衛以前就有過戰略上的合作，我想請問一下到目前為止，合作的情況如何?

【家裝e站 孟德】：比如說原先大衛地板代理商為消費者進行服務，那現在的服務方式就產生了一定的變化，在這個過程中，我們要經過不斷磨合，這個過程也是非常非常清晰的。以前是大衛品牌單一為主，現在變成提供一個整裝服務的，其中一部分的產品和服務，融合到整體里面，經過這段時間的磨合應該就相當不錯了。

【中國木地板網】：我想問一下兩位當時是一個怎樣的契機，找到對方，認識了對方，進而開始合作的呢?

【家裝e站 孟德】：客觀上講，我和蔣總認識也算多年了，以前我們雖然沒有走的很近，但是大家都希望有機會共同做些事，正好我們在做家裝e站過程中，不管在哪些方面，蔣總也是一直鼎力支持的，而這次更是用行動來表達了這個支持，更多的就來源于這個方面，不是單純的我發現你了，絕對不是閃婚，哈哈。

【中國木地板網】：我想請問一下您是怎么評價一下大衛家居這個新的合作伙伴的呢?

【家裝e站 孟德】：我們對核心，對理念，有一個價值觀一個共同的夢想，這個是最根本的，有了這個東西，通過這種方式，大家就能更加明確關系，不僅僅是產品和服務的關系，我們也會和大衛一起研究，如何更好的服務客戶，這方面的課題，無論是對我們還是對大衛來說，有可能僅僅只是開始。先開始，可能會帶來一個先發優勢。

我非常認同將董的一個觀點，三萬英尺的高度來看地下的螞蟻，我剛才也有提到，家裝e站也在路上，我們離成功還有非常遙遠的距離，我們面對的困難更多了，肯定比大衛地板要多得多，我們未來遇到的對手，絕對不是一般的對手，都是萬億級別的，當然我們未來的體系也有可能是萬億級的，一定是這種PK。

【中國木地板網】：在入股之后，雙方會產生怎樣更深入的合作呢?

【家裝e站 孟德】：這種合作呢，肯定會更近一步，更深。我們現在還僅僅是產品和服務端的，未來就比如會是渠道，我們雙方渠道的一種融合，建立更加具有競爭力的合作，家居是比較典型的C2F的模式，我們不僅僅是B2C，也不是C2B，他理論上是一個C2F模式，因為我們定制一個家，我們可以提前幾個月，甚至更早，這個方面，我們會做更多地一個探索，對家裝e站也好，對大衛也好，雙方都會受益的。

【中國木地板網】：從2016年到現在也差不多半年了，我想問一下家裝e站有沒有達到您年初時候的一個想法呢?

【家裝e站 孟德】：對2016年我們的規劃呢，今年是相對比較低調的，基本上還是按照我們的步驟和節奏來做，蔣董給自己打了65分，那我會打70分，當然達到一個距離自己滿意的地步，還是有點距離的。互聯網家裝，誰也不能說誰怎么樣，我們雖然也做了整整五年多，我們也不敢說自己怎么樣，只能說我們可能很多地方都探索完了，但遇到的阻力和困難，也是非常非常多的。

【中國木地板網】：在下半年，我們會做出哪些改變呢?

【家裝e站 孟德】：下半年是這樣的，因為我們現在還在做內部體系的一些加強，培訓、訓練還有從服務營銷很多方面，我們共同的目標，就是如何給消費者提供更好的體驗。最核心的就是和消費者的交互，家裝是家的一個希望，消費者把這個希望都托付給了我們，這種托付，是比很多山還重的，消費者好不容易買一套房子，最終把這個夢想交到我們手上，我們一定會做的最好，事實上這點對于我們來講，也是我們追求的一個目標，也是我們做這件事的一個初衷!

【中國木地板網】：謝謝孟總能接受這次的采訪，也希望大衛和家裝e站能夠長長久久，大家共贏。

原文地址：http://www.zgmdbw.com/Interview/show.php?itemid=740

大衛入股家裝e站