【中華地板網】5月19日，“戰略年，改變2016”大衛全國經銷商大會在嘉興市富悅大酒店隆重舉行。中國林產工業協會執行會長王滿、中國林業科學研究院木材工業研究所所長葉克林、中國林業產業誠信聯盟秘書長李志偉，《中國綠色時報》綠色產業編輯部主任康勇軍，家裝e站董事長孟德、供應鏈總經理子仲、商務中心副總經理太白等出席會議。蘇州大衛木業有限公司董事長蔣衛、總經理蔣方、公司各部門負責人、600余位大衛經銷商齊聚一堂，共謀未來發展。中華地板網出席并報道此次盛會，并對大衛地板大衛營銷總監蔣震進行了專訪。

【中華地板網】：中華地板網的網友大家好，今天很榮幸邀請到大衛地板大衛營銷總監蔣總接受我們的專訪，蔣總您好。

【大衛地板營銷總監 蔣震】：中華地板網的網友大家好!

【中華地板網】：大衛在這些年的成長是整個行業有目共睹的，做為營銷總監，您能說說大衛近幾年在營銷策略的變化?您現在考慮在營銷上考慮更多的是什么問題?

【大衛地板營銷總監 蔣震】：這幾年工作主要用在對現有經銷商的維護上面比較多一點，我們考慮的是開發固然重要，但是只顧開發而不顧及經銷商的存活率以及發展的話，那么最終我們的工作都是白做，所以這幾年我們把招商腳步稍微放慢了一點，更多的時間與精力放在了如何讓現有經銷商做大做強。

在目前殘酷的市場環境之下能保持自己在當地應有市場份額以及品牌影響力，所以這幾年我們也出現了一大批“黑馬”經銷商，憑著自己的努力以及公司的大力扶持，逐漸在當地異軍突起，所以這次經銷商大會我們也特意設立了一個新銳之星獎，這個獎有兩層含義，第一是新經銷商快速崛起的，另外一個含義就是原來默默無聞的經銷商在這兩年突飛猛進、在當地市場取得非常優秀業績的經銷商。我感覺這個方向是比較對的，也是對加盟我們大衛的經銷商是一種負責的態度與做法，同時我們這幾年加強了團隊的打造，苦練內功吧。

第一是大大提升我們銷售人員的專業能力，更好的為我們經銷商服務，第二是更加穩定了我們的銷售隊伍，我認為在這段行業不是特別好多情況下，我們對自己的信心對行業的信心非常重要，用現在流行的詞概括說就是“正能量”。當然我們也沒有放棄對市場優質客戶的尋找，我們期望通過我們的服務找到更加優秀的客戶一起加入我們到行列，我們本著互利友好、誠信合作的態度在尋找優秀的客戶。

【中華地板網】：家居行業在不斷洗牌，也就意味著優勝劣汰成為必然的結果，作為一家有18年歷史的老品牌，您認為大衛最強的競爭力是什么?

【大衛地板營銷總監 蔣震】：我一直不太認可洗牌這個詞，洗牌洗來洗去還是那么多牌，只是順序變了，我更喜歡用淘汰來表達更為貼切。雖然目前情況可能用洗牌還是比較貼近現實，但是我認為今后幾年會是行業的一個大的淘汰期、調整期。

其實作為一個一直嚴格按照國家標準來要求自己的企業，我們更愿意這樣的格局盡快到來，我們堅信標準化的企業、有底線的企業總會走得更遠，所以我覺得我們優勢也就在于一直嚴格遵循國家標準，不去模糊概念、找邊緣地帶，我們一直對產品的質量保持著高度的重視，我們研發檢測中心是通過CANS認證，我們一直堅持一進一出嚴格檢測，就是來料的檢測，成品出庫的檢測，從源頭抓起到過程管控到最后的成品檢測，盡管目前很多消費者無非通過產品直觀的判斷出來我們花費了這么多精力來控制產品質量，但是我相信只要我們堅持，用戶的使用體驗以及口碑將來會是我們最大的競爭力。

【中華地板網】：大衛旗下有三大品牌，今后的市場策略是怎樣的?是地板、木門和整木家居一起發展，還是會有一方的偏重?

【大衛地板營銷總監 蔣震】：我們會把地板、木門打造成拳頭產品，用這兩產品去奠定堅實的品牌基礎，整木我們目前還是會主要圍繞公司周邊展開重點銷售，往精品方向、高端方向走。都是大衛的品牌，我們會分階段有重點的、全力以赴的去做好他們。

【中華地板網】：在營銷戰略上，2016年大衛的發展思路是什么?或者說是怎樣一個規劃?

【大衛地板營銷總監 蔣震】：今年我們在招商上面有點側重，因為通過近兩年的扶持，很多經銷商已經有了比較成熟的、適合自己的經營方式。所以我們會稍微調整維護與招商的比率，適當擴大招商工作，當然在整個比重中我們還是以維護占比較多，只是稍微加重了招商的力度。另外我們也在積極嘗試、探索互聯網家裝，像這次我們與家裝e站的入股合作，充分體現了公司在整個戰略上的多方面考慮，我們也鼓勵經銷商多嘗試新的模式與方法，一起尋找未來家裝的方向與成功之路。

【中華地板網】：好的，謝謝蔣總接受我們的專訪，謝謝。

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大衛地板營銷總監蔣震